今年以來(lái)，華山營(yíng)銷公司以產(chǎn)品統(tǒng)銷為重點(diǎn)，深度踐行“‘四全’銷售聯(lián)動(dòng)策略”，全力整合資源、跨界合作，突破市場(chǎng)缺口，構(gòu)建起 “建材+環(huán)保+智能”的全品類矩陣。

      聚焦固廢高值化利用領(lǐng)域，該公司面對(duì)陶粒、礦粉等新品推廣的空白市場(chǎng)，深入固廢項(xiàng)目單位調(diào)研，依托水泥固有客戶資源調(diào)整合作模式，與龍門綠碳公司聯(lián)合舉辦壓延微晶產(chǎn)品推廣會(huì)，與路橋集團(tuán)、中鐵建物產(chǎn)科技、秦龍電力等行業(yè)龍頭開(kāi)展深度交流，迅速打開(kāi)市場(chǎng)新局面。3月27日，首車“華山牌”瓷磚膠成功入市；陶粒產(chǎn)品上市前便鎖定目標(biāo)客戶，最終簽訂2000方貿(mào)易合同并順利交付，實(shí)現(xiàn)了從“零儲(chǔ)備”到“規(guī)?；钡目缭?；聯(lián)合智引公司打造個(gè)性化技術(shù)方案，成功簽下中央控制室LED 大屏首單，隨后進(jìn)一步拓展GPS 定位、無(wú)人值守磅房等系統(tǒng)推廣，實(shí)現(xiàn)智能化產(chǎn)品銷售“零的突破”，建立起“綠色+智能”的新品增長(zhǎng)極。
      “把各個(gè)銷售‘點(diǎn)’連接成‘線’，最終織結(jié)成‘網(wǎng)’。”線上，該公司入駐京東、淘寶等電商平臺(tái)，攜手建材科技 “零碳智造”直播間打造瓷磚膠專場(chǎng)直播，通過(guò)沉浸式展示與小黃車轉(zhuǎn)化通道，實(shí)現(xiàn)多筆訂單即時(shí)成交；線下布局多家代銷門店，深度對(duì)接210國(guó)道、西安東站等重點(diǎn)項(xiàng)目，將產(chǎn)品精準(zhǔn)送入基建一線。創(chuàng)新采用 “委托加工、以物易物” 模式，與多家商混站建立戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)水泥原料向混凝土成品的價(jià)值躍升；與山東康特公司達(dá)成工業(yè)微晶板合作，成功切入高端工業(yè)防腐材料賽道，讓全品類矩陣在產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)落地生根。
      為打破傳統(tǒng)銷售壁壘，將市場(chǎng)劃分為西咸、銅渭等十一大核心區(qū)域，推行 “駐點(diǎn)服務(wù)” 模式，讓銷售力量下沉至一線。同時(shí)借鑒陜煤集團(tuán) “傳幫帶” 培養(yǎng)機(jī)制，加速職工對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的適配，確保每個(gè)區(qū)域都能實(shí)現(xiàn)全品類產(chǎn)品的精準(zhǔn)滲透與客戶維護(hù)。為保障戰(zhàn)略落地，建立“全員銷售”激勵(lì)機(jī)制，組建跨品類專班，開(kāi)展新品專題培訓(xùn)，通過(guò)“培訓(xùn)+復(fù)盤”提升全員銷售能力，實(shí)現(xiàn)“一站式咨詢、一體化報(bào)價(jià)”，開(kāi)通服務(wù)熱線實(shí)現(xiàn)“一口受理、閉環(huán)解決”，以“全流程服務(wù)”提升滿意度，鍛造市場(chǎng)開(kāi)拓、技術(shù)攻堅(jiān)、服務(wù)保障 “三支鐵軍”，形成 “上下一心、全域協(xié)同” 的銷售格局。（劉子萱）